商品選擇與定價(jià)問(wèn)題: 留幾手選擇了一款9.9元包郵的垃圾袋作為帶貨商品。雖然這款商品在一小時(shí)內(nèi)售出了5000多單,銷(xiāo)售額達(dá)到6萬(wàn)多元,但由于商品單價(jià)較低,利潤(rùn)空間非常有限。
成本支出較高:運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼:留幾手個(gè)人補(bǔ)貼了運(yùn)費(fèi),這直接減少了最終的利潤(rùn)。團(tuán)隊(duì)成本:直播過(guò)程中,公司同事的加班費(fèi)以及為助播團(tuán)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)奶茶等額外支出,進(jìn)一步增加了成本。直播帶貨的復(fù)雜性: 留幾手通過(guò)這次經(jīng)歷意識(shí)到,直播帶貨并非表面上看起來(lái)的“輕松賺錢(qián)”,背后需要考慮成本控制、商品選擇、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多方面因素??赡艿臓I(yíng)銷(xiāo)策略: 有觀點(diǎn)認(rèn)為,留幾手此次直播帶貨可能是為了吸引流量和提升賬號(hào)權(quán)重,為后續(xù)轉(zhuǎn)型帶貨主播做準(zhǔn)備。選擇低價(jià)商品并補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi),可能是為了快速積累銷(xiāo)量和好評(píng),從而為未來(lái)帶貨更高利潤(rùn)的商品打下基礎(chǔ)。